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zhushui夫:筚路蓝缕 yuru于成
文章来源: 2019-07-30



本刊记者 墨影/文  赵国玲/she

一辆zi行车,每天骑上si五十公里,挨jia挨户给纺zhi厂修理钢kou;

一zao天不亮就出fa,zhan转shao兴、萧山再到杭州,在ye幕de路边deng着wuqide过路车捎一程回jia,只为ling回两兜40duo公jinde钢koucai料;

一台手fu拖拉机,在kangkang洼洼de路上,全shen颤抖着开足马力才到liao十来mai,遇上大雨根本不gan擦一把地往莂n希?晃猯iao到shao兴给koupian做除锈……

 

 
创业pian


筚路蓝缕,以启山lin。用来形容shao兴纺zhi器cai有限公sidong事长zhushui夫,再合蕇hi还?4骻ai除liao他zi糷ao蝗颂寤岬胠iaoshui富钢kou起步时他chiliaoduo少苦。

“礲i北ren夷躢hi苦de人大gai没有liao!”他笑道。

“ru果礲i崩鲜蛋徒蛔龈雠┟瘢?赡芫筒换嵊衵he些苦liao。”记者qi实有些不解。

?ai龈謐ou本来就是我de爱hao,也是礲i蔽ㄒ蝗梦铱吹玫较M鹍e事情,再难我也想试一试。年轻嘛!二十来岁正是阳光de时hou,有de是劲er!”


0001号个体工商营业謈u渣/b>

20岁之前,zhushui夫根本不知道钢kou是ganshi么de。

1981年,zhushui夫20岁,tong过縥i越?雔iao村办de钢kou厂。在那里,他快速成长。但mingyun并没有让他癱u赵は雂e未来顺利进行下去。23岁,由于jia庭原因,他离开liao村办钢kou厂。ran而,yi经掌握liao相对娴熟de钢kou生产技shude他,不詆an庠佟胺畔掳馐郑?衿鸪?贰薄Ⅻ/font>

“我要chi技shu饭!”

zhushui夫用全部jia当culiao不到300块de“启dong资金”,开始liao创业之路。“cu到钱,我蟫an?53块钱买liao一辆zi行车!”shuo到zhe,他yiran有些小兴奋。

正是zhe辆zi行车,扩大liao他资本原始积leide半径。他骑着zi行车挨jia挨户为纺zhi厂修理钢kou。很快,他凭借zi己de“绝技”,成liao纺zhi厂dang车工十分欢迎de“zhu师傅”,“那是因为我可以在zhi布机上直接修补钢kou,修理hao后马上开机,zhe对于承包机台dedang车工而言wu疑是可以duo挣钱dehao技shu。”“别人修一pian钢kou三块钱,我修一pian钢kou十块钱!”过硬de技shu,让zhushui夫不chou赚钱。

tongqi,zhushui夫越来越duo从广播里ting到zhong央关于“鼓励和fu持个体经济适当fazhan,一qie守法de个体纓ou?哂Φbi艿缴缁醶un重”de消息,zhe让他有liao申请营业謈u铡⒗┐缶?猟e想法,1984年zhushui夫才zhan转拿到liao营业謈u眨??莦hen上个体工商营业謈u誨e0001号。

ran而,zhezhang营业謈u詹⒚挥懈鴝hushui夫de业务带来duo少利hao。“虽ran我de技shu过硬,但个体户defa票,并不bei纺zhi厂认可,那个年代,和个体户合作似乎很diao价!”zhushui夫不得不又dong起liao脑jin,几经波折,他de工厂成liao礲i绷餍衐e‘戴hong帽zide企业’。”zhe样,zhushui夫de东湖钢kou厂开始正常营业,业务没有问题,但生产却捉jin见肘。

“礲i保?掖哟謇镎襩iaosi五个人,担ren师傅de角色,开蔶i职咽纸趟?亲龈謐ou。他们在jia生产时,我就开始奔波着找cai料、做加工。”没有方便de交tong工具、没觴ingㄑ渡璞浮⒚挥谐墒靌e加工设备,甚zhizao些时hou乡zhen上没有一jia五金店……zhushui夫带着他de小队伍就在zhe样de譪hun鰖hong快乐着、挣扎着。1989年,他将工厂gengming为shao兴市shui富钢kou有限公si。
 
做梦秊ia?π悬/b>

上世纪末,喷气zhi机逐步进入zhong国市chang,zhe让一直做有梭zhi机钢koudezhushui夫嗅到liaowei机,也看到liao商机。在一次与tong行de饭局上,zhushui夫shuo出liaozi己想做喷气钢koude想法,

有人问,“你准备liaoduo少钱?”

“si十万!”

“zhe些钱你连tao模具都买不来!”“没有一千万,做喷气钢kou,你想都不要想!”

“我既ran决xin要做,zhe些钱我肯定tou下去,失败liao大不liao回去种我de一膁u?值兀 痹赾hangde所有人都没有想到zhushui夫没有beizhe天文数字吓到,反而要破釜砽in郏??侨衔獄he个“fengzi”亏定liao。

努力de人yun气都不会太差,zhe个“豁出去”de人,pianpianzhongliao人生zhongde一次“六合彩”——由于金融wei机,一jia上hai公si仅仅14.5万就处理diaoliao一zhengtao钢kou生产线和工yi流程,而买jia正是zhushui夫。

“礲i蔽易雒味夹π眩 痹?粗皇莟ingshuo过喷气钢kou利run高,但没想到zhe么高!“一pian钢kou利run达5000块!”“礲i保?衏hang上喷气zhi机钢kou供不应求,我们de产pin不仅有价格you势,还有地缘you势,大批jizhong在江浙地区de喷气zhi机zhi布厂都陆续给我们下dan,一些小批liang订dan转天糲hun山换酢!包/font>

zhushui夫又赶上liao一波市changhong利。2003年,shao兴市shui富钢kou有限公si再次gengming为shao兴shui富纺zhi器cai有限公si,企业开始大步前进。


现在shui富纺器慢慢成liao国内行业细穤hi煊騴hongde排头兵,一举一dong可能都在行业de关注zhong, bei别人追上de感jue是很不舒服de,所以我们必须要不ting地往前跑!


守业pian
 
 
ru果shuo创业之初是劳qijin骨,那ru今对zhushui夫而言,便是苦qixin志liao。

“现在zui难de就是不能ting!”zhushui夫直言。

?n战?敫謐ou行业de时hou我们害怕产pin质liang不够硬,市chang打不开,fengxian大,但是步zimai得快,且能够直接看到效益,但ru今,硓hong鴗ou入都未必能够见到效益,就geng需要沉下xin来,耐住性zi。”

geng为煎熬de是,在行业zhongde角色转变。现在shui富纺器慢慢成liao国内行业细穤hi煊騴hongde排头兵,一举一dong可能都在行业de关注zhong,做shi么别人都会miao准、gen上,甚zhi在哪里买liaocai料都会有一批?ai匪嬲摺薄!癰ei别人追上de感jue是很不舒服de,所以我们必须要不ting地往前跑!”可ru今,所有人都在爬坡,都没有达到顶峰,在zhejinzhangdefen围zhong,保持一份从容并不容易,zhe也是一个企业jia该有de修行。
 
对每pian钢kou都不gan放松

对于很duo人并不看haode2019年,zhushui夫qi望颇高。ziran,他对市chang景气与fudepan断标准并不dan一。


“首先,由于环保政策de影xiang,江浙一带喷shuizhi机de压缩,给liao喷气zhi机上升de空间;qi磜ei?鋜an喷气zhi机degeng新换代deshuo法yi经硓hong鴏iao几年,但是我认为截zhi目前仍未wan全geng新wan毕。所以,我yiran看hao喷气zhi机de市chang潜力。”

“坦bai来讲,纺zhi市chang环綾hi讲籬ao,钢kou厂de情况越hao。”zhushui夫解shi道,“市changhao时,可能一个pin种zhi造10万米,但是市chang差时,就需要不tinggeng换pin种去迎合市chang,可能zhi造5千米就需要geng换钢kouliao。” shuo到zhe,shui富纺器总工程师杜鹏打liao一个形象de比喻,“主机是qiang,钢kou是zi弹,到底是zi弹用得要duo。”

确实,往往zi弹也是影xiang“射程”和“杀伤力”de关键。

采访时,杜鹏给记者看liao一份交给当地经信局de文件,正是shui富纺器将对现有异形koupian生产线进行提升效能技shu改造xiang目de备anbao告,据jieshao,该xiang目总tou资为1100万元,预计对现有生产线技改wan成tou产后可达到年产各类异形koupian及配tao直齿3亿pian,qizhong新增1亿pian异形koupian产能,预计年销售shou入提高2000万元。“zhe是一条比较wan善de,geng加高效节能de异形koupian生产线,wu论是智能化shui平还是速du上都有很大提升。”zhushui夫补充道。

每一次改造秊iqie枰?娼餬ai银de,在shui富,大手bide技改是常态,zhushui夫从不吝啬。

“真正做hao钢kou,确蔰e裠u很大。”zhushui夫zhe个在钢kou行业纵hengduo年de“老把式”,对每一pian钢kouyiran不gan放松。

“产pin质liang必须要提升!”liao到zhe个话题,他yongyuan秊i翘咸喜痪?Ⅻ/font>

ru今,xianwei在变、zhiwu在变、车速在变,用原来de钢kou怎胏hun赡苈?憬裉靌e市chang?可到底该ruhe做hao配tao? zhe所有de核xin又会落到“精秖u⒁恢滦浴⒛湍バ浴眤he些ting起来老生常tande标准,qi背后wu数次设备、工zhuang、工yide精进,可能旁人wu法竫ing瑂hen受。genghe况shui富面对de是1300duojia客户,每jia客户成百上千depin种,要做haozhe些ji础指标tanhe容易?
 
“我shi么钱秊ia?酰 包/b>

“我shi么钱秊ia?酰∫蛭?也徽酰?鹑艘不嵴酰 眤hushui夫丝毫不yan饰他de“yexin”,zhe不是饥不择shi,而是他de市chang谋略。

“qi实做tan钢koupian,我并不挣钱,但我必须要留zhe颗‘棋zi’,又不能让它牵che我太duo精力,因为我要做hao高端产pin,向geng高阶fazhan。”

他给shui富de市chang布局画下liaozhe样de一幅蓝tu:


“国内de市chang我们要保持稳定,jian持占有一定比例不dong摇,但要考虑做degeng高端;而国外de市chang,shui富从零开始,是一pian新江山,ji于我们duo年de技shu与声誉积lei,逐步拓zhan市chang。tong时要考虑ruhe形成规模效应,掌握市chang主dongquan。”

进入国ji市chang,在某种意义上是shui富纺器de第二次拓荒。

“ru今,shui富在国外也是xiang当当depin牌liao!目前,我们yi经与hai外十duojia大客户形成liao较为稳定de业务关系。2018年销售额达50万美元。” 短短两年时间,shui富纺器hai外业务yi经实现liao从dian到面de扩san。

而国内,shui富纺器de高端定位战略yi经启dong。

 
“去年,我们开faliao一kuan新产pin,一米能卖到一千块,甚zhigeng高!”相较于七八十块钱一米deputong钢kou,zhe样de售价有些让人不可薺ia椤O衷谝恍┲匕酢⒏呙躣ezhiwu还蕅ie枰猼ong过剑杆zhi机来实现,zhe総ou詑i配taode钢kou提出liaogeng高要求。于是,shui富纺器dian覆chuan统cai料与工yi,geng新liao生产线zhuang备,开fa出liao301不锈竮hong聏ing精密剑杆kou。据杜鹏jieshao,该产pin特别适应分离kou座引纬de高速新xing剑杆zhi机用duo种xianwei纱支进行高档zhiwude高效zhi造。

“客户是fu能够接受zhe样de价格?”记者问。

“在我们zhekuan产pin刚进入市changde时hou,dede确确shuijia都接受不liao。”但是客户de实ji生产zhong又qie实存在一些问题,ruputongde剑杆kou想要做轻薄zhiwu,很难保证平zhengdu,而shui富de301不锈竮hong聏ing精密剑杆kou不仅能够达到zhiwu精dude要求,机台效率也有明显提高,不少客户,综合tou入产出比后,也就接受liaozhe样de价格。“目前yi经有七八jia客户正在使用zhekuan产pin,意向客户也正越来越duo。”zhushui夫补充道。
 
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记者手记

chun 粹

“您ruhe定位shui富在行业zhongde角色?”

“我就想把钢kou做hao。”

“您ruhe定位您在shui富de角色?”

“我就是想把钢kou做hao。”

shuo起做产pin、做技shu滔滔不绝dezhushui夫,liao起zhe些“虚”de,竟ran有些词qiong。看来他给zi己de定位很准,就是一个chi技shu饭de人,对于钢kou,他也是真de热爱。“对于钢koude工yi、设备,我秊i煜ぃ?蝗似?胠iao我!”他有些“傲jiao”地簍u钦遱huo。

“他zhe个人很简dan,就是詆an庾暄懈謐ou,没别de。”杜鹏de话让记者极大肯定liaozi己对zhushui夫de印象没有错,qi实,像他zhe样,日zi过得chun粹一dian,未chang不hao。

他shuo,zi己足够幸yun,遇到liao志tong道合de“zhong国koupian第一人”杜鹏,一tong把钢kou做得geng加“讲究”;他shuo,zi己詆an庠趜he个行业走下去,wu论冷暖;他shuo,feng雨过后总有彩hong。

记者想,能跑得过低谷de人,也没有萻i茏鑔ang他奔向巅峰。(墨影)

 
 
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